Ein gutes und leistungsbezogenes Gehalt ist nicht nur ein Ausdruck der Wertschätzung für geleistete Arbeit und deine Qualifikation, sondern auch ein wichtiger Baustein für die berufliche und persönliche Zufriedenheit. Zudem ist das Thema Gehalt im Berufsleben stets präsent. Egal, ob du gerade erst deine Bewerbung eingereicht hast und dich nun kurz vor dem Vorstellungsgespräch oder in der Probezeit befindest, ob du nach einer Beförderung oder einem Jobwechsel wieder ein Gehaltsgespräch mit einem neuen Vorgesetzten führen musst oder ob du nach jahrelanger Berufserfahrung mit einem höheren Wunschgehalt an deinen Arbeitgeber herantrittst.
Du siehst, auch wenn man über Geld grundsätzlich nicht gerne spricht, ist es doch ein wesentlicher Bestandteil deiner beruflichen Laufbahn und wird dich auf jedem Tritt der Karriereleiter begleiten. Daher ist es besonders wichtig, dass du lernst, in einer Gehaltsverhandlung gut zu argumentieren, wenn du deinen Verhandlungspartner überzeugen und deiner Gehaltsvorstellung gerecht werden willst.
In unserem neuesten Blogartikel erklären wir hilfreiche Tipps und Strategien für deine nächste Gehaltsverhandlung. Wir zeigen dir nicht nur gute Argumente für die Gehaltsverhandlung, sondern auch, was Verhandlungsspielraum bedeutet und dass sich dein Marktwert vielleicht in noch viel mehr widerspiegeln kann, als nur in deinem Jahresgehalt.
Tipps für die erfolgreich Gehaltsverhandlung in verschiedenen Karrierephasen
Genauso wie deine Verantwortung und deine Aufgaben durchläuft auch dein Gehalt im Laufe deiner Karriere mehrere Phasen und Veränderungen. Zu Beginn der Karriere ist je nach Ausbildung und Abschluss eine realistische Gehaltsforderung von Bedeutung, wobei Berufseinsteiger ihre Fähigkeiten und Qualifikationen angemessen bewerten und auch nie vergessen sollten, dass sie noch jede Menge Erfahrung im Job sammeln werden. Und Erfahrung und Weiterbildung ist zu Beginn der beruflichen Laufbahn nahezu genauso wichtig, wie die monetäre Vergütung. Dieser Wert sollte also bei dem anfänglichen Gehaltswunsch nie verkannt werden.
In späteren Phasen kommt es oft zu Gehaltsanpassungen, um den steigenden Lebenshaltungskosten gerecht zu werden. Arbeitnehmer sollten stets ihr aktuelles Gehalt im Vergleich zu den branchenüblichen Standards überprüfen und, falls notwendig, Verhandlungen für eine angemessene Erhöhung initiieren. Dabei ist es wichtig, nicht nur finanzielle Aspekte, sondern auch die Übernahme von mehr Verantwortung ins Spiel zu bringen. Eine geschickte Verhandlung kann dazu beitragen, nicht nur mehr Geld zu verdienen, sondern auch beruflich zu pokern und die eigene Karriere erfolgreich zu gestalten.
Tipps zur Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch
Direkt im ersten oder zweiten Vorstellungsgespräch über die Gehaltsvorstellungen zu sprechen ist sehr vielen Bewerbern unangenehm, aber meistens nicht vermeidbar, wenn man den eigenen Gehaltswunsch auch durchsetzen möchte. Bevor du jedoch konkrete Gehaltsvorstellungen äußerst, solltest du den branchenüblichen Rahmen und den potenziellen Mehrwert, den du zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst, kennen. Wichtig ist es, den persönlichen Spielraum zu kennen und die Gehaltsforderung sorgfältig zu überlegen. Bei der Verhandlung sollten nicht nur die finanziellen Aspekte, sondern auch die eigenen Fähigkeiten, die einen Mehrwert für das Unternehmen darstellen, betont werden.
Gegenargumente der Geschäftsführung sollten mit überzeugenden, aber keinesfalls zu selbstbewussten Argumenten entkräftet werden. Lege den Fokus dabei auf konkreten Aufgaben und Projekten liegen, die eine höhere Vergütung rechtfertigen. Letztlich gilt es, die Gehaltsverhandlung als strategisches Spiel zu betrachten, bei dem psychologisch geschickte Argumente dazu führen können, dass du mehr verdienen kannst als ursprünglich angeboten.
Gute Argumente für eine Gehaltserhöhung
Eine überzeugende Gehaltserhöhung erfordert solide Argumente. Verweise auf die Gehälter, die in der Branche üblich sind und betone deinen Mehrwert für das Unternehmen. Fokussiere dich dabei auf konkrete Projekte, die du bereits erfolgreich abgeschlossen hast und zeige auf, warum deine Beiträge eine Gehaltserhöhung rechtfertigen. Du solltest aber nicht nur fordern, sondern auch zeigen, dass du für höhere Gehälter auch bereit bist, Mehrarbeit oder mehr Verantwortung zu übernehmen. Wenn du das Ganze dann noch rhetorisch gut verpackst, selbstbewusst, freundlich und nicht im Konjunktiv sprichst, hast du sicherlich das Personal der Führungsebene bereits für eine Gehaltsanpassung überzeugt.
Wie man erfolgreich sein Gehalt verhandelt
Um erfolgreich zu verhandeln, sind sowohl eine kluge Taktik als auch eine gewisse Diplomatie essenziell. Es geht darum, die richtige Balance zwischen Durchsetzungsvermögen und Einfühlungsvermögen zu finden, um das bestmögliche Ergebnis erzielen zu können. In den folgenden Abschnitten findest du die besten Tipps, die dir dabei helfen können, deine Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern.
Beginne mit einem realistischen Angebot
Eine zu hohe Forderung in einer Gehaltsverhandlung kann negative Konsequenzen haben. Dein Arbeitgeber könnte das Gespräch vorzeitig beenden und du könntest die Chance verlieren, überhaupt eine Gehaltserhöhung zu erhalten. Aus diesem Grund ist es ratsam, mit einem realistischen und fairen Angebot zu beginnen. Dadurch zeigst du deinem Arbeitgeber, dass du deine Rolle und den Markt gut verstehst. Nach einem realistischen Anfangsangebot hast du immer noch die Möglichkeit einer Nachverhandlung.
Zeige beim Thema Gehalt Flexibilität
Außerdem ist es wichtig, dass du in einer Gehaltsverhandlung Kompromissbereitschaft zeigst. Es ist möglich, dass du nicht den genauen Betrag erreichen kannst, den du ursprünglich im Kopf hattest. Das bedeutet jedoch nicht, dass du aufgeben solltest. Es gibt oft andere Aspekte in der Situation, die berücksichtigt werden können. Vielleicht gibt es Zusatzleistungen oder Vorteile, die das Fehlen des gewünschten Betrags ausgleichen können. Das könnten zum Beispiel flexible Arbeitszeiten, zusätzliche Urlaubstage oder sogar Fortbildungsmöglichkeiten sein. Behalte also immer ein offenes Auge für solche Möglichkeiten und sei bereit, deinen Standpunkt spontan anzupassen. Manchmal sind solche zusätzlichen Benefits sogar wesentlich wertvoller, als mehr Gehalt verdienen zu können. Du darfst sie also ruhig als gutes Zugeständnis ansehen.
Bleibe professionell
Es gilt ebenfalls zu betonen, dass unabhängig vom Ergebnis der Verhandlungen, ob positiv oder negativ, es von entscheidender Bedeutung ist, immer ein hohes Maß an Professionalität zu bewahren. Dies bedeutet, dass man sich nicht von persönlichen Emotionen oder Gefühlen überwältigen lassen sollte, die möglicherweise die Fähigkeit beeinträchtigen könnten, sachlich und objektiv zu bleiben. Zeige auch Respekt gegenüber dem Arbeitgeber und erkenne seine Entscheidung in Bezug auf das Ergebnis der Verhandlungen an. Dies zeigt nicht nur Reife und Professionalität, sondern stärkt auch zukünftige berufliche Beziehungen.
Nach dem Gehaltsgespräch
Nach Abschluss der Verhandlungen gibt es noch weitere wichtige Punkte, die sorgfältig beachtet werden müssen. Beispielsweise sollten alle Vereinbarungen und Beschlüsse korrekt dokumentiert und kommuniziert werden. Darüber hinaus sollte man sicherstellen, dass alle Parteien die endgültigen Bedingungen vollständig verstehen und akzeptieren. Auch eventuelle Nachverhandlungen oder Anpassungen sollten in Betracht gezogen werden. Schließlich ist es wichtig, einen Plan für die Implementierung der vereinbarten Maßnahmen zu haben und sicherzustellen, dass alle notwendigen Ressourcen zur Verfügung stehen.
Schriftliche Bestätigung
Unabhängig davon, ob die Verhandlungen geschäftlich oder privat sind, sollten sie stets schriftlich festgehalten werden. Dies dient nicht nur als rechtlicher Schutz, sondern hilft auch dabei, potenzielle Missverständnisse oder Unklarheiten zu vermeiden. Ein schriftliches Dokument stellt außerdem sicher, dass alle Parteien die gleichen Informationen über das Ergebnis der Vereinbarung erhalten. Darüber hinaus bietet es eine klare Referenz für Diskussionen in der Zukunft und kann auf Wunsch zur Überprüfung herangezogen werden.
Kontinuierliche Bewertung
Um bei Gehaltsverhandlungen erfolgreich zu sein, ist es ebenso wichtig, dass du sowohl deine eigene Leistung als auch die Entwicklungen auf dem Markt genau beobachtest. Indem du deine Leistung regelmäßig bewertest, kannst du deine Stärken und Schwächen identifizieren und gezielt an deiner Verbesserung arbeiten. Gleichzeitig das konstante Beobachten des Marktes dir dabei helfen, Trends und Veränderungen frühzeitig zu erkennen und entsprechend zu reagieren. Durch das Wissen um deine Leistung und den Markt kannst du selbstbewusster auftreten und realistische Forderungen stellen. Du solltest dich dabei allerdings nicht unter Wert verkaufen und deine Forderungen klar und präzise formulieren, indem du dich auf Fakten und Zahlen stützt.
Wenn du mehr über Verhandlungen wissen möchtest, schaue dir den Kurs “Erfolgreiche Verhandlungen” bei Meet Your Master an.
