In der heutigen Arbeitswelt streben Arbeitnehmer berechtigterweise nicht nur nach beruflicher Zufriedenheit, einem Mehrwert im Job und einer guten Work-Life-Balance, sondern auch nach einer angemessenen finanziellen Anerkennung ihrer Leistungen. Gehaltsverhandlungen spielen daher eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, den eigenen Marktwert zu reflektieren und eine faire Vergütung zu erzielen.
In diesem Blogbeitrag tauchen wir ein in die Welt der Gehaltsverhandlungen und geben wertvolle Einblicke, wie Arbeitnehmer erfolgreich für sich und ihre Fähigkeiten einstehen können. Dabei ist es ganz egal, ob du dich gerade erst als Berufseinsteiger dem Thema Gehaltsverhandlung widmest oder bereits jede Menge Berufserfahrung in Aufgaben und Projekten sammeln konntest – die Kunst der Verhandlungen ist für jeden von uns relevant. Lerne, wie du mit Selbstbewusstsein und Überzeugungskraft deine Gehaltsvorstellungen realisieren kannst und mehr Geld für deine Arbeit bekommst.
Vorbereitung ist der Schlüssel zur erfolgreichen Gehaltsverhandlung
Eine gute Vorbereitung ist das A und O jeder Gehaltsverhandlung. Dies bedeutet, dass du nicht nur ein klares Verständnis für dein aktuelles Gehalt haben solltest, sondern auch eine genaue Vorstellung davon, wie viel du gerne verdienen würdest. Darüber hinaus solltest du dich über das durchschnittliche Gehalt in deiner Position informieren, damit dein Gehaltswunsch nicht völlig über oder unter dem liegt, was in der Branche und der Stufe deiner Karriereleiter üblich ist.
Du solltest recherchieren und herausfinden, was andere Menschen mit ähnlichen Qualifikationen verdienen. Bedenke dabei aber immer, dass Arbeitsverträge und Gehälter auch je nach Region unterschiedlich sein können und du in deiner Region vielleicht trotz gleicher Qualifikation und Erfahrung nicht mit der gleichen Gehaltsvorstellung zu deinem Chef gehen kannst, wie jemand, der im Zentrum großer Städte oder Metropolregionen arbeitet, in denen auch die Lebenshaltungskosten entsprechend höher sind.
Informiere dich über das marktübliche Gehalt
Eine Möglichkeit der Gehaltsrecherche, besteht darin, Vergleichsportale im Internet zu nutzen. Diese Websites sammeln und analysieren Gehaltsdaten von einer Vielzahl von Quellen und können dir einen guten Überblick über die Gehaltsspannen in deiner Branche oder Position geben. Ein weiterer Weg, um diese Art von Information zu bekommen, könnte durch Berufsverbände sein. Viele dieser Organisationen führen regelmäßig Gehaltsumfragen durch und veröffentlichen die Ergebnisse online. Diese Kenntnisse erleichtern es dir, gute Argumente für die Gehaltsverhandlung zu finden und so hoffentlich deine Gehaltsforderungen auch durchsetzen zu können.
Bei deiner Recherche bezüglich des marktüblichen Gehaltes solltest du aber auch immer die momentane Situation des Unternehmens berücksichtigen und bedenken, dass es Situationen geben kann, in denen dein Chef trotz gutem Willen deinem Wunsch nach einer Gehaltserhöhung einfach nicht nachkommen kann. Du solltest also überlegen, wann der richtige Zeitpunkt für das Verhandeln nach einer Gehaltserhöhung ist. Stelle sicher, dass du nicht pokerst, sondern eine gute Gelegenheit abwartest, Zugeständnisse machst und die Situation realistisch einschätzen kannst.
Kenne deinen Marktwert
Neben dem marktüblichen Gehalt, das von Faktoren wie Angebot und Nachfrage, der Wirtschaftslage und dem Standort bestimmt wird, ist es wichtig, deinen eigenen Wert zu verstehen. Dies bedeutet, dass du deine individuellen Fähigkeiten und Qualifikationen klar definieren und kommunizieren musst. Vielleicht bist du besonders gut in der Kommunikation oder hast spezialisierte technische Fähigkeiten? Oder hast du relevante Zertifizierungen oder Abschlüsse? All diese Dinge erhöhen deinen Wert auf dem Arbeitsmarkt.
Zusätzlich solltest du auch deine bisherigen Leistungen berücksichtigen. Hast du vielleicht in der Vergangenheit Projekte erfolgreich abgeschlossen oder signifikante Ergebnisse erzielt? Hast du Auszeichnungen oder Anerkennungen erhalten? Diese Punkte können dir dabei helfen, deine Gehaltsanpassung zu begründen. Im Großen und Ganzen geht es darum, deinem potenziellen Arbeitgeber zu zeigen, dass eine Investition beim Thema Gehalt in dich lohnenswert ist.
Die richtige Strategie für Gehaltsverhandlungen
Es gibt verschiedene Strategien, die dir bei der eigentlichen Verhandlung helfen können. Die Vorbereitung und Recherche vor der Verhandlung sowie die effektive Kommunikation während dem Gehaltsgespräch sind einige dieser Strategien. Es ist wichtig, dass du deine Position klar und deutlich darstellst, aber gleichzeitig bereit bist, Kompromisse einzugehen und Gegenargumente anzunehmen. Darüber hinaus solltest du in der Lage sein, deine Emotionen zu kontrollieren, da sie häufig einen schlechten Einfluss auf Verhandlungen haben können. Eine gute Verhandlungsstrategie trägt dazu bei, ein besseres Ergebnis zu erzielen.
Sei selbstbewusst aber nicht arrogant
Betrete die Verhandlung mit Selbstvertrauen und Entschlossenheit. Du solltest eine starke Überzeugung von deinem eigenen Wert haben und fähig sein, diesen effektiv zu kommunizieren und zu verteidigen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass du dich überheblich oder arrogant verhalten solltest. Es ist genauso wichtig, den Respekt für deinen Gesprächspartner aufrechtzuerhalten. Erkenne seine Position und Meinungen an, auch wenn sie mit deinen nicht übereinstimmen. Eine erfolgreiche Verhandlung hat beides: Selbstvertrauen und Respekt.
Lass dich nicht unter Druck setzen
In einer Gehaltsverhandlung, die oft stressig und anspruchsvoll sein kann, kann es vorkommen, dass dein Arbeitgeber versucht, dich unter Druck zu setzen. Er kann dir das Gefühl geben, dass deine Forderungen unangemessen sind oder dass das Unternehmen sich nicht leisten kann, dir mehr zu zahlen. Solche Manöver sollten dich nicht beeinflussen lassen. Lass dich nicht aus der Ruhe bringen und konzentriere dich auf das eigentliche Ziel der Verhandlung – eine faire und realistische Bezahlung für deine Arbeit. Behalte deine Argumente im Gedächtnis und präsentiere sie überzeugend. Vergiss nicht, dass du ein wertvoller Teil des Unternehmens bist und das Recht hast, angemessen entlohnt zu werden.
Sei flexibel
Es ist immer vorteilhaft, ein bestimmtes Ziel vor Augen zu haben, insbesondere in Bezug auf Ihre berufliche Laufbahn. Ein klar definiertes Ziel kann dir dabei helfen, fokussiert und motiviert zu bleiben. Allerdings ist es genauso wichtig, flexibel zu sein und bereit zu sein, Kompromisse einzugehen. Es kann durchaus vorkommen, dass dein Arbeitgeber nicht in der Lage ist, dein Wunschgehalt zu erfüllen. In solchen Situationen solltest du offen für alternative Optionen sein. Vielleicht stellt dein Arbeitgeber dir Optionen oder Zusatzleistungen zur Verfügung, die genauso nützlich sind wie eine Gehaltserhöhung.
Dies kann durch zusätzliche Urlaubstage, flexiblere Arbeitszeiten, einem Jobticket oder sogar Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung erreicht werden. Manchmal sind diese Benefits sogar für dich und deine Work-Life-Balance als am Ende im Jahresgehalt mehr verdienen zu können. Gehaltsverhandlungen sollten also nicht immer nur um liquide Mittel gehen. Auch mit anderen Dingen kann das Unternehmen dir als Verhandlungspartner und Mitarbeiter viel bieten.
Nach der Gehaltsverhandlung: Weiter dranbleiben
Eine Verhandlung über das Gehalt endet nicht einfach mit dem Ende des Gesprächs. Es ist wichtig, sich kontinuierlich zu verbessern und sich zu entwickeln. Dies beinhaltet das Streben nach höheren Qualifikationen, die Übernahme von mehr Verantwortung und die ständige Verbesserung deiner Fähigkeiten und Kenntnisse. Darüber hinaus ist es ebenso wichtig, deine beruflichen Leistungen zu dokumentieren. Ob es sich dabei um erfolgreich abgeschlossene Projekte, erhaltene Auszeichnungen oder positive Feedbacks von Kunden oder Vorgesetzten handelt – all dies sind wertvolle Beweise für deine Kompetenz und deinen Wert für das Unternehmen. Bei der nächsten Gehaltsverhandlung kannst du mit diesen dokumentierten Leistungen starke Argumente vorlegen, die deine Forderungen nach mehr Gehalt unterstützen.
Mehr Gehalt zu fordern kann eine ziemlich schwierige Aufgabe sein, insbesondere für introvertierte Personen. Primär auch direkt als Bewerber während dem Vorstellungsgespräch über das Gehalt zu verhandeln ist nicht immer einfach. Um dir mehr Sicherheit und Selbstbewusstsein für solche wichtigen Gespräche zu geben, haben wir von Meet Your Master einen Online Kurs mit einem wahren Experten in Sachen Verhandlungen erstellt. Thorsten Hofmann ist ein absoluter Profi in Sachen Verhandlungen und hat unter anderem als Ermittler beim Bundeskriminalamt gearbeitet. Er weiß ganz genau, wo und wie du die richtigen Argumente setzten kannst um dein Ziel zu erreichen. Seine hilfreichen Tipps und Verhandlungstricks helfen dir, allen Gegenargumenten den Wind aus den Segeln zu nehmen und deine Gehaltsverhandlung erfolgreich abzuschließen.
